第一百七十五章 订单锁定500万部，华夏手机联盟正式揭牌

2003年3月12日，鹏城五洲宾馆。

初春的岭南还带着湿冷的寒意，宾馆华夏厅里却热得发烫。

红底金字的“华夏手机联盟成立仪式”背景板立在舞台中央，台下前八排坐得满满当当，过道里都站满了人。

前排是波岛、TCL、夏新、康家四大国产手机厂商的内核高管。

再往后是全国三十多家省级渠道商、线下连锁卖场的负责人。

两侧的媒体区挤了近百家媒体的记者，长枪短炮对准了舞台，快门声就没停过。

没人能想到，半年前还在低端市场互相杀价、打得头破血流的四大国产厂商。

今天会坐在同一张桌子上，抱团成立联盟。

更没人能想到，把这四家拧到一起的，是一家成立不到三年、总部在港城的启文控股。

舞台侧方的休息室里，气氛却没有外面那么热烈，反而带着几分商界特有的微妙博弈。

对面坐着的，是国产手机圈响当当的四位大佬。

波岛股份董事长许立华、TCL通信总经理万明春、夏新电子总裁黎晓忠、康佳集团通信事业部总经理侯松江。

这四个

“许总，万总，李总，侯总，还有半个小时仪式就开始了：

年度保底采购的协议，各位还有没有异议？”

张伟率先开口，把四份打印好的协议推到四人面前，语气平和却带着分寸：

“按照之前谈好的，四家年度保底合计500万台套，比首批意向订单翻了五倍。

启文这边承诺，联盟成员享有优先供货权。

技术团队全程驻厂支持。

数字星球的铃声版权永久免费预装。”

话音落下，休息室里安静了几秒。

万明春率先拿起协议翻了两页，这位被业内称为“手机狂人”的TCL掌舵人。

性格张扬，说话也直来直去：

“张助理，麦克总裁，协议内容我们没意见，500万台的保底，TCL扛150万台。

但我只有一个要求，我们TCL主打女性市场。

数字星球的铃声库，要给我们开专属信道，F4、还有亚视那些偶象剧的OST，必须给我们做独家定制。”

他太清楚这次联盟的机会了。

TCL手机这两年靠着翻盖机型起量，却始终被诺基亚的女性机型压一头。

缺的就是差异化卖点。

启文的独家铃声库，就是能让TCL从同质化竞争里杀出来的尖刀。

“万总放心，”陈泽林刚好推门进来，笑着接话：

“数字星球的版权团队，已经组建了专属项目组。

只要联盟厂商有须求，72小时内就能完成定制铃声、专属壁纸的适配。

全程免费，绝不额外收费。

我们只在用户端收包月费用。”

万明春闻言点了点头，拿起笔直接在协议上签了字。

旁边的许立华看着这一幕，手指轻轻摩挲着协议边缘，眼神里满是审慎。

波岛是2002年国产手机销量冠军，靠着“手机中的战斗机”的GG语打遍全国。

可只有他自己知道，波导的日子有多难。

诺基亚、摩托罗拉靠着品牌和技术优势。

在高端市场赚得盆满钵满。

转头就把低端机型价格往下压，波岛没有内核技术。

启文的交钥匙方案，是波导唯一能破局的机会。

还有独家铃声的差异化卖点。

更别说启文承诺的渠道共享。

能直接把诺基亚、摩托罗拉的渠道优势冲垮。

“启文能保证，未来一年，基带芯片的供货不会断？”

“去年我们找德州仪器拿芯片，交货周期从15天拖到45天。

旺季直接断供，吃了大亏。

要是今年再出现这种情况，波岛的生产线就得停摆。”

“许总放心，”身体微微前倾，语气肯定道：

“启文半导体新竹工厂，已经为联盟方案预留了专属产线。

22万片晶圆的月产能，完全能复盖500万台套的年度须求。

就算后续追加订单，我们也能在15天内完成产能调整，绝不会出现断供的情况。

这一点，我可以写进协议补充条款里。”

这句话彻底打消了许立华的顾虑。

他拿起笔，在协议上签下了自己的名字，波岛扛下了联盟里最大的份额。

200万台套。

两家就吃下了过半的份额。

剩下的夏新和康家，也没有了异议。

夏新靠着A8手机火了两年，可后续产品断层，销量一路下滑。

黎晓忠这位技术出身的总裁，最看重的就是启文方案的稳定性和技术迭代能力。

康家手机从第一梯队掉了下来，侯松江急需一款爆品把销量拉回来。

两人分别签下了75万台套的保底采购量。

四份协议全部落定，年度500万台套的保底订单，正式敲定。

休息室的门被推开，工作人员进来提醒：

“各位领导，仪式马上开始了，媒体都等着了。”

六人起身，一起朝着舞台走去。

”的牌匾红布。

现场响起的掌声和快门声，几乎要掀翻屋顶。

第一，联盟成员统一低端机型定价底线。

杜绝恶性价格战，共同维护国产手机市场秩序。

第二，联盟成员共享全国三四线下沉渠道资源。

联合建设售后网点，降低渠道和运营成本。

第三，联盟成员抱团，对抗外资品牌的技术拢断和市场挤压。

共同推动国产手机自主技术研发。