第一百五十章 快递谈判，一人斗双美

阿飞的身后，还跟着有些紧张的吕铁山。

“黄老板，你看看。”吕铁山指着托盘，浑浊的眼睛里透着毫不掩饰的骄傲，“阿飞这孩子一宿没合眼，你昨天给的那前四张草图，他全捏出来了。”

黄方正定睛看去。

托盘上，赫然立着四只栩栩如生的泥塑草模——【熬夜续命猫】、【又吃大饼猫】、

【飞来横锅猫】和【沙丁公交猫】。

仅仅一个通宵！阿飞竟然靠着那四张并不算极其精细的2D草图，把它们完美地在三维空间里复刻了出来！哪怕是那只脸被挤平贴在玻璃上的公交猫，在阿飞的手里，都展现出了惊人到恐怖的立体细节。

尤其是那双标志性的、厌世的死鱼眼，那种看透这个操蛋世界的鄙视感，比图纸上还要传神三分。

“好，好手艺。”黄方正连连竖起大拇指。

“吕老，以这四款的造型复杂程度，开模难度大吗，成本大概在什么区间？”黄方正放下泥塑，立刻转头询问起最关键的价格。

吕铁山凑近看了看，马上开始在心里估算。

“这猫的肚子圆，拔模斜度好做，就是这口黑锅和咖啡杯的倒角有点费事，得单独开小模具拼合。”

“不过都是小问题，我估摸着，如果用普通的塑料，加之原料和阿飞后期的手工上色，单只的制造成本能控制在4块钱左右。

黄方正摇了摇头，直接拍板：“我们用最好的PVC环保材料呢？”

“那还得加个2块钱，差不多6块。”吕铁山很快给出回答。

“6块————”黄方正心里快速盘算了一下，加之包装，出厂成本大概在7块。

这利润空间，极其可观！

黄方正拉开抽屉，将剩下的几张设计草图全部递了过去：“吕老，这剩下的图纸都给阿飞，二狗！”

“在呢正哥！”二狗立刻凑上前。

“你现在开车，把吕老和阿飞带去吃点好的，再安排一下宿舍，然后送回工厂。”黄方正行事极其果断，“这孩子手正热着，今晚就能全捏出来，吕老，您带着二狗，把模具钢准备好，咱们准备大干一场。”

“好嘞黄老板，交给我！”吕铁山重重地点了点头。

看着二狗带着爷孙俩离开，办公室重新安静了下来。

黄方正看了眼墙上的挂钟，拿起暖壶给自己泡了杯茶。

“咚咚咚。”

刚过11点半，楼下突然传来了一阵高跟鞋踩在水泥地上的清脆脚步声，还伴随着一阵阵熟悉的娇笑声。

紧接着，办公室的门被推开，一股浓烈的香水味混杂着冷库特有的海鲜腥气飘了进来。

黄方正抬起头，却微微一愣。

站在门口的，根本不是他想象中夹着手包的快递大汉，而是两个打扮得花枝招展、长得一模一样的年轻少妇。

这两位在南三夜市可是无人不知。

姐姐是工农市场副食店的老板娘吕芬，妹妹是后巷卖女士内衣的吕芳。

最关键的是，她们俩都是荣哥的小姨子，出了名的精明泼辣。

之前还和她们两个都做过生意，姐姐还是夜市重要的副食合作商。

“哎呦喂，我还当是谁在电话里那么大的口气，张嘴就是一天三百单，原来是咱们夜市现在风头最盛的黄大老板呀！”姐姐吕芬手里拎着个高仿包，踩着高跟鞋咯咯笑着走了进来。

妹妹吕芳手里拿着把遮阳伞，接话道。

“可不是嘛，总部的客服打电话来，说城北有个日发三百单的超级大客户，让我们赶紧来看看。我还寻思是哪个海鲜大王发了横财呢，原来是阿正你啊。”

居然是熟人，不过也不奇怪。

2005年的快递行业局域加盟承包制极其普遍，这两姐妹脑子活络，估计是顺手柄汇通快递在这片区的收件代理权给盘下来当了副业。

“芬姐、芳姐，快坐。”黄方正亲自给两人倒了杯茶，“怎么，汇通这片区是你们两姐妹在做？”

“可不嘛，赚点买化妆品的辛苦钱。”

吕芬自光自然而然地落在了桌上那四个刚捏好的泥人上，笑得花枝乱颤，“阿正，你电话里说的三百单大生意，不会就是卖这几个灰溜溜的泥巴猫吧？”

“姐，你别逗人家阿正了。”吕芳看了看手表催促道，“阿正，咱们都是自己人，你这到底有多少个件要发？十几二十个的话，看在我姐夫猪肉荣和咱们认识的份上，姐给你按内部价5块5块钱一个算了，赶紧的，我们姐俩一会儿还约了去大商场逛街买衣服呢。”

“芳姐，芬姐，我黄方正做事，从来不扯淡。”

黄方正没有笑，他缓缓靠在椅背上，眼神变得极其深邃且具有压迫感。

“五块五？两位姐姐，你们这网点是挂靠在汇通总部的，盲盒这种轻抛货，加之外包装的纸箱，重量连两百克都不到，总部给你们的跨省揽件底价，撑死也就两块五到三块钱吧？”

黄方正一语道破了快递加盟商的内核机密！

吕芬和吕芳脸上的笑容瞬间僵住了，看黄方正的眼神立刻变了。

这小子，居然是个懂行的？！

“两位姐姐，你们用普通客户的收件思维来看我这门生意，帐算错了。”黄方正敲了敲白板，字字珠玑。

“第一，揽收成本，如果你们去收散户的件，一百个淘宝卖家，你们的快递三轮车要在市区里跑一百个不同的地方，废油废时间。”

“但我这三百单，是全挤在一个冷库里，你们的厢式货车只需要一脚油门停在楼下，一次性装车，省了多少钱。”

两姐妹对视了一眼，眼神里闪过一丝异动。

确实，这种集中爆单的电商件，最省人工！

“第二，我的盒子只有巴掌大，极其轻便。就算一万个盲盒堆在一起能占多大地方？

它连你们那辆六米八运输车的一个角落都填不满！”

“这上面大把的空间你们还可以去装别人的高利润重货，我等于是在花钱买你们车里的空隙！”

“最重要的一点一”

黄方正双手撑在桌子上，死死盯着这两位精明的女人。

“我能带给你们的，不是每天固定的两三百单死，而是一个增长的客户。”

“等我的盲盒在网上引爆，不用半年，日均破千单、甚至几千单都是板上钉钉的事。”

“这是一个潜力无限的摇钱树，你们两位是聪明人，为了一个未来的超级合伙人，前期每单少赚几毛钱，这笔帐算不明白吗？”

短短十分钟，没有任何废话，全是用冰冷的数据、恐怖的物流利用率和用户心理构建出来的商业铁律！

吕芬和吕芳也算半个专业人士，都不自觉给黄方正鼓起掌。

她们敏锐的直觉告诉自己：眼前这个年轻人，在布一个极其庞大的局！

“阿正————这塑料猫，真能卖那么多？”吕芬咽了口干涩的唾沫，语气彻底软了下来。

“不信咱们签个对赌协议。”黄方正眼神极具侵略性，“两位姐姐，接下我这个盘子，你们绝对不会后悔。”

黄方正从抽屉里拿出一张白纸，笔尖重重落下：“协议从下个月，也就是11月份正式生效，在这之前这十来天，我发多少件，咱们按你们给的底价5块钱算，权当磨合。”

“从11月1号开始，如果我的淘宝店一个月内，每天的日发货均量突破200单，你们每单的运费，还是按5块钱走。”

“如果日销突破500单，运费给我降到4块5！”

黄方正目光灼灼，掷地有声：“如果我的日销能破千，每单运费，我只给4块钱。”

“嘶——”两姐妹同时倒吸了一口冷气。

4块钱发全国？！这几乎逼近了总部的成本底线，她们一单只能赚几毛钱的差价了！

但在2005年，如果真的能每天毫不费力地拉走一千单，哪怕一单只赚五毛钱，一个月下来也是轻松1万5千块进帐。

“阿正，如果你11月份达不到这些单量呢？”吕芬打趣道。

“如果达不到，差多少单，我黄某人按5块5的底价，拿真金白银给你们补齐，绝不赖帐！”

这一下，两姐妹彻底没有后顾之忧了。

赢了跟着吃香喝辣，输了黄方正兜底。这纯粹是稳赚不赔的买卖。

“痛快，这单子，姐姐们接了。”吕芬生怕黄方正反悔，一把抓起笔在协议上痛快地签下了自己的名字。