第一百二十六章 合法的赌狗游戏

”鹏子，你先坐下，擦擦汗，且听听我的变现想法。”

黄方正抽出一张纸巾递给惊魂未定的周鹏，声音再次充满安定人心的魔力。

他环视着长桌两侧这群跟着自己打天下的老班底，开始向这群还停留在低买高卖思维里的土老帽，普及一项领先了市场的思维课。

“建这个影评网，一开始就不是为了卖盘片，”

05年，宽带正在迅速普及，互联网的浪潮马上就要把传统的实体光盘拍死在沙滩上。

现在的周鹏看不到，但他这个重生者太清楚了，用不了几年，DVD机就会象寻呼机一样沦为时代的眼泪。

去赚盗版光盘的钱？不亚于在泰坦尼克号上抢头等舱的船票，纯粹是在找死。

“影视光盘、贴片GG，这些都只是表面的生意。”黄方正直指内核，“你能确定光盘什么时候被互联网流媒体彻底替代？你能确定有关部门哪天严打盗版？做生意，不能走钢丝。在这个时代，流量和人性，才是最赚钱的生意。”

“其实，我们这二十万电影发烧友每天在论坛里的狂热讨论，才是最大的变现密码。”

黄方正双手撑在桌面上“他们对某部电影的某个角色有着极其狂热的情感，市面上类似的普通玩偶并不少，但我们要做的，是用一种能让他们彻底上瘾的方式，心甘情愿地把口袋里的钱掏干净。而盲盒，就是这个终极手段。”

黄方正敲着白板。

“盲盒？”晓慧皱着眉头，“正哥，这究竟是个什么东西？真能象你说的那样赚钱？现在的年轻人，谁会花大价钱去买一堆不知道里面是什么的塑料玩具？

如果是普通玩偶，大家想买什么角色直接挑不就行了？”

“挑？那多没意思。”黄方正摇了摇手指，“不仅是玩具，它是一种合法的赌博，是一种能让人成瘾的社交货币。”

黄方正看向雷子和铁柱：“小时候，都吃过小浣熊干脆面吧？为了集齐里面的水浒108将卡片，有多少小屁孩成箱成箱地买干脆面，面捏碎了扔掉，只为了拆开包装看一眼有没有自己缺的那一张卡？”

雷子眼睛猛地一亮，一拍大腿：“怎么没吃过！我当年为了抽一张呼保义宋江”的闪卡，足足吃了一个月的干脆面，吃到吐酸水都没抽到！”

“这就是盲盒的底层逻辑。”

黄方正打了个响指。“赌徒心理、收集癖、加之社交圈子里的眩耀欲，这三样加起来，就是人性的终极软肋。”

“咱们来看看今年，电视上天天放什么？《仙剑奇侠传》火遍大江南北，胡歌和刘亦菲满大街都是海报；《家有儿女》天天播。”

“年轻人的脑子里全都是这些角色，如果这个时候，花一笔极其低廉的版权费，拿下这些角色的正版形象授权。”

“然后，我们把这些角色做成极其精美、细节拉满的Q版塑料人偶。装在完全一模一样、从外面根本看不出里面是什么的硬卡纸盒子里卖！”

黄方正的手指在桌面上敲击出极富节奏感的声响，仿佛在敲击着一台疯狂运转的印钞机：“一个系列，我们做12个常规款。比如李逍遥、赵灵儿、林月如。每个常规款，我们生产一万个。然后，重点来了一我们在这个系列里，添加一个极其稀有、造型极其酷炫的“隐藏款”！比如酒剑仙””

“这个隐藏款，我们只生产100个！它的抽中概率是——千分之一！”

会议室里安静了一瞬。

“等一下，正哥。”雷子挠了挠头，“照你这么说，如果我特别喜欢赵灵儿，我花钱买了一个盒子，结果拆开一看，是个我不喜欢的配角阿奴，那我不得气得骂娘？我还怎么会去买第二个？”

“问得好！”

黄方正一拍桌子，眼神里透着洞察人性的笑意：“你确实会骂娘，你会觉得今天运气太背了，但是你会就此收手吗？沉没成本已经产生了！你太想要那个赵灵儿了，所以，你转头就会掏出钱包，去买第二个、第三个！”

“那如果买了一箱还是抽不到赵灵儿呢？”雷子追问。

“这就是影评网的第二层作用！”黄方正冷笑一声，“你会拿着那些重复的不喜欢的角色，跑到我们的方正影评网论坛上去发帖：手里有三个阿奴，求换一个赵灵儿！”或者高价收购隐藏款酒剑仙！”

”

“看到了吗？玩家之间的交换、倒卖、社交，瞬间在我们的网站上创建起来了，这就不再是一个玩具，而是一种社交货币！”

晓慧眉头紧锁，作为老实本分的大学生，她心里那股朴素的道德感让她有些不适。

“阿正————这不是坑人嘛？故意不让他们买到喜欢的，诱导他们一直花钱，这跟赌场有什么区别？”

黄方正听到这话，收敛了笑容。

他走到晓慧面前，轻声解释着。

“晓慧，你记住，资本市场里，什么是坑人？我卖给你一台假电视，那叫诈骗，那叫坑人。”

黄方正的声音掷地有声：“但在方正，我们不搞诈骗！买卖随心意。我们在盒子上，会把所有的概率公平、公正、公开地印上去！常规款是多少概率，隐藏款是多少概率，明码标价，童叟无欺！”

“大家都是成年人，你花钱买的，不仅仅是那个塑料小人。你花钱买的，是拆开盒子那一瞬间，手心出汗、心跳加速的未知快感！只要我没有暗箱操作，只要我提供了足够精致的产品所带来的情绪价值，那就叫公平交易！”

这套无懈可击的商业逻辑，似乎在动摇着晓慧的观念。

“你这么说也没毛病，我们控制不了别人去买，我们只能做好最公平的概率“”

O

黄方正转过头，看向一直在疯狂做笔记的周鹏。

“周鹏，现在明白我为什么非要让你搞影评网了吧，它不仅是流量池，更是咱们方正潮玩最精准的市场雷达”！”

“你想想，如果全网几十万用户，最近都在热烈讨论《仙剑》，那我们就出《仙剑》盲盒；如果明天大家都在聊《大话西游》，我们下个月就出恶搞盲盒。

我们不需要去猜市场喜欢什么，这二十万网民，每天发帖都在免费教我们怎么赚钱！”

周鹏推了推眼镜，只能不住点头。

他现在才明白，自己引以为傲的卖盗版光盘，在黄方正这种拿捏人心的变现模式面前，简直就是原始人在玩泥巴！

“正哥————那如果有电子市场的黄牛，看咱们的隐藏款太火，故意进场囤货炒作呢？他们把价格炒得太高，会不会影响咱们普通玩家的体验？”

周鹏极其敏锐地提出了一个产品经理该考虑的痛点。

“黄牛的问题，你现在不需要操心。”

黄方正打断了周鹏的担忧。

他没有象个毛头小子一样盲目乐观，而是极其清淅地划分了当前的战略优先级。

黄牛炒作确实是一个头疼的问题，但那是在产品已经爆火的第二阶段。

现在的当务之急，是把这颗极其诱人的果实，合法合规地种在自己的院子里O

“鹏子，饭要一口一口吃。黄牛只有在有利可图的时候才会象苍蝇一样扑上来。咱们现在的首要任务，是拿到那些能让黄牛都疯狂的诱饵。”

“鹏子，我要你用最快的速度，你带上咱们新成立的法务部，立刻去给我联系唐人影视。”

“趁着现在国内的资本还没有意识到IP衍生品的恐怖价值，用最低的白菜价，把他们的形象周边开发权，合法合规地给我买断下来。”