第一百一十九章 舆论海啸

2008年12月1日，下午两点。

发布会结束后的两个小时，深圳会展中心的新闻发布厅。

但李言并没有出现在台上。

坐在台上的，是星辰的几位高管周光平、韩立、林葳。

台下，上百家媒体的记者，举着话筒，拿着录音笔，闪光灯此起彼伏。

“请问各位，李总为什么没有来参加媒体见面会？“第一个问题就很直接。

林葳微笑着回答：“李总今天上午的演讲消耗了很多精力，需要休息一下。

“6

“而且，关于产品的技术问题，我们的周总和韩博士，比李总更专业。

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央视的记者问：“启明星Pro版采用了一体化设计，不可拆卸电池，但据我们了解，这个设计最早是iPhone采用的。星辰是在学习苹果吗？

”

周光平认真地回答：“一体化设计确实是苹果先采用的，我们承认并尊重这一点。

“6

“但一体化设计的意义，不仅仅是不可拆卸电池。”

“更重要的是，它让我们可以把机身做得更薄，结构更坚固，设计更美观。”。”

“双面玻璃的设计，如果用可拆卸后盖，也是做不到的。”

“我们学习了苹果的理念，但在设计和工艺上，做出了自己的探索和突破。”

华尔街日报的记者站起来：“Pro版的外观设计非常震撼，据我们了解，双面玻璃加不锈钢边框的设计，在2008年几乎没有先例。您是如何实现的？

周光平点点头：“这个设计，我们团队花了9个月时间打磨。”

“灵感来源于李总对美的极致追求。”

“李总一直强调，手机不应该只是一个工具，它应该是一件艺术品。”

“双面玻璃的设计，让手机看起来更通透，更有质感。”

“不锈钢边框，不仅坚固，而且有金属的光泽和手感。”。

“6

记者问：“据了解，星辰在这次发布会的营销上投入了巨大的资源，能透露一下具体的数字吗？

”

林葳接过话题：“我们在启明星的整体营销上，投入了约1亿元人民币。”

“这包括前期的预热、在线线下的GG投放、发布会的筹备、以及后续的推广。”

“这个数字，在中国手机行业，是前所未有的。”

台下，记者们发出了惊叹声。

1亿元的营销费用，在2008年，这是一个天文数字。

“另外，我要宣布一个重要信息。“林葳继续说道，“从今天下午三点开始，启明星标准版和Pro版将正式开启预售。

，“注意，是预售，不是预约。”

“预售需要支付定金，标准版定金200元，Pro版定金500元。”

“支付定金后，用户可以在12月8日开售当天，优先提货。

J

“预售渠道主要是线下，包括全国50家星辰空间门店，以及中国移动、中国联通的指定营业厅。

?

”

“在线也有预售，但由于目前在线支付还不够成熟，在线预售的比例会相对较少。”

这个消息一出，台下的记者们立刻开始记录。

“预售是从今天下午三点开始吗？“有记者问。

“是的，三点整。“林葳确认道。

“需要支付定金，这在手机行业还是第一次吧？

”

“是的，我们也是经过慎重考虑才做出这个决定。“林葳说道，“支付定金，一方面可以筛选出真正有购买意愿的用户，避免黄牛党恶意囤积。另一方面，也让我们能更准确地评估市场须求，合理安排生产。”

“如果用户支付定金后，12月8日不想要了怎么办？

”

“定金可以全额退款。“林葳说道，“用户只需要在12月7日之前到预售点办理退款手续即可。”

媒体见面会持续了一个多小时。

三位高管回答了几十个问题，从技术到设计，从成本到定价，从营销到预售O

专业、坦诚、自信。

而此时，李言已经离开了会展中心。

老陈开车，载着李言、张兰和李梦，驶向后海的家。

车里很安静。

张兰坐在副驾驶，不时回头看看李言。

“儿子，累坏了吧？”

李言靠在后座上，闭着眼睛，“还好，就是有点累。”

李梦坐在李言旁边，小手拉着哥哥的衣角。

“哥哥，你今天好厉害！

”

“小梦最喜欢哥哥了！

”

李言睁开眼睛，揉了揉妹妹的头。

“小梦乖，哥哥给你变的魔术，喜欢吗？

”

“喜欢！“李梦用力点头，“那个黑色的手机，好漂亮！

”

“还有白色的也好看！

”

李言笑了，“小梦现在还小，等长大了，哥哥送你最新的。”

“好！”

车子驶过深南大道，穿过福田区，最后进入南山区的后海片区。

这里靠近深圳湾，环境优美，是深圳的高端住宅区。

车子驶进小区，停在楼下。

李言落车，深吸一口气。

上午在台上的那两个小时，他一直处于高度紧张状态。

虽然看起来从容自信，但只有他自己知道，心里有多紧张。

现在，终于可以放松了。

乘电梯上楼，回到家。

之前请的保姆刘姨已经准备好了茶水，迎了上来。

“李总，张女士，小姐，你们回来了。”

“刘姨。“李言点点头，“辛苦了。”

“不辛苦不辛苦。“刘姨笑着说，“我刚才看了新闻，李总今天太厉害了！

“6

“我们小区好多人都在说呢，说咱们家李总上了新闻。”

“我跟她们说，那是咱们李总，可给我们长脸了！

”

李言换上居家服，躺在沙发上。

刘姨端来一杯热茶，“李总，先喝点茶，我去做饭。”

“今天做您最爱吃的红烧肉。

“谢谢刘姨。”

张兰坐在旁边，“儿子，你休息一会儿，晚上早点睡。

“这段时间太累了。”

“恩。“李言点点头，“妈，您也休息一下。”

李梦坐在李言旁边，拿着iPad，看动画片。

但她时不时地抬头看看哥哥，眼里满是崇拜。

李言拿出手机，简单看了一眼。

无数条消息。

还有很多合作伙伴、供应商、朋友的祝贺。

李言一一回复了几条重要的，其他的暂时没有展开聊。

他现在只想休息。

下午三点整。

全国各地的星辰空间门店、中国移动和中国联通的指定营业厅，同时开启了启明星的预售。

BJ国贸的星辰空间，门口已经排起了长队。

很多人从发布会结束后就开始等待，就为了能第一时间预售。

“终于三点了！“队伍里有人说道。

店门打开，店员们站成一排，微笑着迎接顾客。

“欢迎光临，启明星预售正式开始。”

第一个顾客冲进店里，直奔柜台。

“我要预售Pro版，32GB的，黑色。”

“好的，先生。“店员打开计算机，“Pro版的定金是500元，请问您是现金还是刷卡？

”

“刷卡。”

顾客掏出银行卡，刷卡支付了500元。

店员打印出一张预售凭证，上面写着：“星辰启明星Pro32GB钛黑色预售定金：500元预售日期：2008年12月1日取货日期：2008年12月8日取货地点：星辰空间BJ国贸店”

还有一个预售编号，以及顾客的联系方式。

“先生，请您保管好这张凭证。“店员说道，“12月8日当天，凭这张凭证和身份证，可以优先提货。”

“如果您在12月7日之前不想要了，可以凭凭证全额退款。

“6

“好的，谢谢。“顾客接过凭证，小心地放进钱包。

第二个顾客也进来了。

“我要Pro版，16GB的，白色。”

“好的，请问您是现金还是刷卡？

“6

“现金。”

顾客从包里掏出现金，数了500元交给店员。

店员清点后，同样打印出预售凭证。

队伍在不断前进。

有人买标准版，“我要标准版，黑色，定金200元。”

有人买Pro版，“我要Pro版，32GB，黑色。”

也有人尤豫不决，“Pro版和标准版，我应该买哪个？

“，店员耐心解释：“两款产品面向不同的用户群体。

“标准版1999元，性价比高，适合大多数用户。”

“Pro版4999元起，设计和工艺更精致，适合追求极致的用户。”

“您可以看看我们的展示机。”

顾客走到展示区，那里已经摆放了标准版和Pro版的展示机。

虽然是展示机，但已经足够让人感受到两者的差异。

标准版，塑料后盖，虽然做工也不错，但就是普通的手机质感。

Pro版，玻璃后盖，在灯光下泛着光泽，不锈钢边框精致闪亮，拿在手里有明显的分量感和质感。

“确实不一样。“顾客说道，“Pro版看起来更高级。

“6

“那我买Pro版吧。”

“好的，请问您要哪个版本？

”

“32GB的，白色。

“6

类似的场景，在BJ国贸的星辰空间不断上演。

到下午五点，这家店已经收到了超过200个预售订单。

其中，Pro版占了120个，标准版80个。

上海淮海路的星辰空间，情况类似。

店长站在二楼，看着楼下忙碌的店员和络绎不绝的顾客，脸上露出笑容。

“Pro版的比例这么高？“他问旁边的店员。

“是的，店长。“店员看着计算机上的数据，“目前我们收到了180个预售订单，Pro版110个，标准版70个。”

“这超出了我们的预期。“店长说道，“我们原本以为，Po版这么贵，应该买的人不多。”

“没想到，大家对Pro版的热情这么高。”

“我觉得是外观吸引了他们。“店员说道，“很多顾客进来，看到Po版的展示机，就直接决定买Pro版了。

“6

“那个玻璃后盖，那个金属边框，确实很有吸引力。”

“是啊。“店长点头，“设计的力量。”

深圳华强北的星辰空间，更是火爆。

作为深圳最大的电子产品集散地，这里聚集了大量的数码爱好者和经销商。

预售开始后，店里挤满了人。

“我要5台Pro版，32GB的，黑色3台，白色2台。“一个看起来象是经销商的男人说道。

“先生，预售每人限购一台。“店员说道。

“什么？限购？“男人皱眉，“为什么？”

“这是公司的规定，为了防止黄牛党囤货。“店员耐心解释，“每个人凭身份证，只能预售一台。

“那我带朋友来，可以吗？

”

“可以的，但每个人都需要提供身份证。

J

男人有些不甘心，但还是掏出身份证，“那我先买一台。”

“好的，请问您要哪个型号？

“，“Pro版，32GB，黑色。”

这样的限购政策，有效地遏制了黄牛党的行为。

虽然还是有人试图通过各种方式多买，但基本上都被拦下了。

运营商的营业厅，也在同步进行预售。

中国移动BJ某营业厅，大厅里设立了专门的启明星预售区。

“您好，我想预售启明星。“一个中年男人走过来。

“好的，先生，请问您要标准版还是Pro版？“工作人员问道。

“Pro版吧，听说挺好的。”

“是的，Pro版的设计非常出色。“工作人员拿出宣传册，“我们这里有和启明星配套的专属套餐。”

“如果您预售Pro版，同时办理我们的128元套餐，可以享受300元的话费返还”

O

“相当于Pro版的价格，只需要4699元。”

“这样啊。“男人想了想，“那我办套餐，然后预售Pro版。”

“好的，请问您要16GB还是32GB？

”

“32GB吧，一步到位。”

“好的，那总共需要支付定金500元，套餐的月租从下个月开始扣。”

男人刷卡支付了定金，拿到了预售凭证。

“12月8日，我凭这个来取货吗？”

“是的，先生，凭这张凭证和身份证，可以优先提货。

中国联通上海某营业厅，也在火热进行预售。

“小姑娘，你确定要买Pro版吗？“柜台的工作人员问一个看起来象大学生的女孩，“Pro版要4999元，挺贵的。”

“我知道。“女孩说道，“但我就想要Pro版，那个外观太好看了。”

“我存了好久的钱，就为了买这个。”

“那好吧。“工作人员说道，“你要16GB还是32GB？

”

“16GB就够了。“女孩说道，“我主要是看中外观。

“6

“好的，那定金500元。

，女孩从包里掏出一沓现金，一张张数出来。

“500元，您点一下。”

工作人员清点后，打印出预售凭证。

“小姑娘，你可要保管好这张凭证。“工作人员叮嘱道，“丢了就取不了货了。

“6

“我知道，我会好好保管的。“女孩小心地把凭证放进钱包，脸上露出开心的笑容。

在线的预售，虽然数量少，但也在进行。

星辰官网上，开设了预售专区。

用户可以选择型号、颜色、容量，然后选择支付方式。

支付方式有两种：银行转帐和在线支付。

银行转帐需要用户先转帐到指定账户，然后等待人工审核。

在线支付支持支付宝，但在2008年，使用在线支付的人还不多。

大多数人还是习惯线下支付。

所以，在线预售的数量，只占总预售量的很小一部分。

但即便如此，到下午五点，在线预售也收到了超过5000个订单。

傍晚六点。

星辰总部，市场部的办公室里，所有人都在忙碌。

计算机屏幕上，显示着实时更新的预售数据。

每一家门店、每一个营业厅的预售数量，都在不断刷新。

BJ国贸星辰空间：256台（标准版96台，Pro版160台）

上海淮海路星辰空间：312台（标准版118台，Pro版194台）

深圳华强北星辰空间：498台（标准版176台，Pro版322台）

全国50家星辰空间的数据，在不断汇总。

中国移动各营业厅的数据，也在不断汇总。

中国联通各营业厅的数据，同样在汇总。

在线预售的数据，也在实时更新。

市场部经理王岩，盯着大屏幕，不断刷新着数据。

“现在总数多少了？“他问旁边的数据分析师。”。”

“什么？“王岩吃了一惊，“Pro版超过了标准版？

“是的，经理。“分析师确认道，“Pro版的预售数量，比标准版多了4万多台。”

“这————“王岩有些不敢相信，“Pro版可是4999元起啊。”

“我们原本预估，Pro版的销量应该只有标准版的三分之一到一半。”

“但现在，Pro版反而更多。”

“可能是外观的吸引力太大了。“旁边的同事说道，“很多门店反馈，顾客看到Pro版的展示机，就直接决定买Pro版了。”

“那个双面玻璃，那个金属边框，视觉冲击太强。”

“是啊。“王岩点点头，“李总的判断是对的。”

“好的设计，用户愿意为它付费。”

“继续监控数据。“他吩咐道，“每小时给我汇报一次。”

“晚上的数据，要及时汇总给李总。”

“明白。”

与此同时，李言在后海的家里，正在陪妹妹玩。

李梦拿着一个毛绒玩具，在沙发上蹦蹦跳跳。

“哥哥，陪小梦玩！”

“好啊。“李言把妹妹抱起来，让她坐在自己腿上，“小梦想玩什么？

”

“讲故事！“李梦说道，“哥哥给小梦讲故事。”

“好，那哥哥给你讲————

”

李言正要开口，手机响了。

他看了一眼，是王岩打来的。

“小梦乖，哥哥接个电话。

“，“恩！

”

李言接通电话。

“李总，我是王岩。”

“恩，王岩，什么事？

”

“李总，预售数据出来了。”。”

李言愣了一下，“Pro版比标准版多？”

“是的，李总。“王岩说道，“这超出了我们的预期。”

“我们原本以为，Pro版这么贵，买的人应该不多。”

“但没想到，Pro版的预售数量，反而超过了标准版。

，李言沉默了几秒。

脑海中，快速分析着这个数据。

Pro版4999元，在2008年，这绝对是高价。

这说明什么？

说明，有购买能力的人，比想象中的多。

说明，Pro版的设计，确实有巨大的吸引力。

说明，用户愿意为美、为品质付费。

“很好。“李言说道，“继续监控数据。”

“预售会持续到12月7日，这几天的数据，要密切关注。

“特别是Pro版和标准版的比例，要实时跟踪。”

“明白，李总。“王岩说道，“对了，李总，还有一个数据我觉得您应该知道。

“6

“什么数据？

”

“这说明，买Pro版的用户，大多选择了更高端的版本。

“他们不差钱，他们就是想要最好的。”

李言点点头，“我明白了。”

“这个数据，很有价值。”

“继续监控，晚上再给我汇报一次。”

“好的，李总。”

挂断电话，李言靠在沙发上，思考着。

要知道，这还只是第一天，还只是下午三点到六点这三个小时的数据。

而且，预售渠道并没有完全铺开全国。

50家星辰空间，只复盖了主要的一二线城市。

运营商的营业厅，也只是部分营业厅开通了预售。

在线预售，更是只占很小一部分。

如果渠道更广，数字会更高。

而Pro版预售数量超过标准版，这更是让他意外。

但仔细想想，又在情理之中。

Pro版的设计，确实太超前了。

在2008年，手机还是工具的时代，Pro版已经把手机提升到了艺术品的层次。

这些，都是这个时代从未见过的设计。

当用户看到Po版的实物，当他们拿在手里感受那种质感的时候，很多人就被征服了。

而愿意买Pro版的人，大多是有一定经济实力的。

4999元对他们来说，虽然不算便宜，但也不是买不起。

特别是当他们看到Pro版的设计，看到那种独一无二的美感时，就愿意为它付费。

这就是好设计的力量。

这就是，超越时代的产品的魅力。