第一百四十六章 现在，你是我的人了！

2012年12月的帝都，寒风凛冽，大雪纷飞，交通几近瘫痪。

在这片混乱中，墨痕资本早些时候提交给滴滴的战略方案中，那份关于“利用极端天气契机，强力推广网约车服务”的预案，被迅速激活。

程为带着压抑不住的兴奋和紧迫，致电沉墨，邀请他这位战略策划者前去指导。

沉墨深知此事关乎滴滴的成败，虽然知晓滴滴前世安稳渡过并借此起飞，但他还是应邀赶了过去。

当他裹挟着一身寒气踏入滴滴时，热火朝天的景象与窗外的冰冷形成鲜明对比。

电话铃声、键盘敲击声、技术人员的快速交流声不绝于耳。

程为立刻迎了上来，眼底带着血丝，却光芒四射。

“沉总，您能亲自过来真是太好了。”

“墨痕的战略方案，果然是圈内一顶一的，幸好有您的这个方案，才让我们在这次的暴雪中，能第一时间相应过来。”

他带着沉墨走到数据大屏前，指着飞速滚动的订单数和地图上密集的用车须求点。

“看看这数据！”

“爆了！完全爆了！”

沉墨脱下沾着雪花的大衣，语气沉静。

“预料之中。”

“要想滴滴这种新型的模式深入消费者的脑海中，就需要一个他不得不用的场景。”

程为看了眼时间，脸上带着热切与期待，转向沉墨。

“沉总，不如我们直接开个短会，听听您对当前局势的战略指导？”

“会后我们安排个接风宴，也算为您……”

沉墨抬手，温和地打断了他。

“程总客气。我这次来，主要是看看预案的执行情况。不过从数据看，团队应对得非常出色，已经超出了预期。”

他目光扫过程为，语气沉稳。

“接风宴就不必了，我晚些时候还有其他安排。时间宝贵，我们抓紧。”

程为见状，也不再坚持，立刻引着沉墨走向旁边的会议室。

他拍了拍手，吸引了正在激烈讨论的众人注意。

“各位，这位就是我们重要的战略合作伙伴，墨痕资本的沉墨沉总。”

“我们这次能迅速响应极端天气，很大程度上得益于沉总前瞻性的预案。”

“现在，我们请沉总为我们点拨几句。”

会议室里随即响起一阵掌声，沉墨微微颔首。

程为点点头，简单描述了一下现目前滴滴所遇到的情况。

“沉总，流量和订单量远超我们平时峰值的数倍，服务器压力巨大，主要是订单匹配算法的响应延迟和数据库读写遇到了瓶颈，部分用户端出现了卡顿甚至掉线的情况……”

沉墨专注地听着，手指在桌面上无意识地轻点两下，等程为描述完毕思考半晌才开口。

“技术层面，我的看法是，当前第一要务是保障内核服务的稳定。”

“我建议，优先确保订单分发和支付这两个内核链路的流畅。”

“算法层面，可以尝试简化非内核的匹配逻辑，先保证‘接单成功率’和‘响应速度’这两个关键指标。”

“同时，技术团队必须做好实时监控，设置多级熔断机制，防止雪崩效应。”

“运营侧，我建议加大激励和补贴折扣力度。”

“一方面，对新注册并完成首单的司机，奖励翻倍，另一方面，对消费者加大补贴折扣券的发放力度。”

“现在风雪比较大，我建议对在高峰时段、内核局域坚持接单的司机，激活专项补贴，实时到帐。”

“还可以去找一些线下合作点，设立临时‘司机驿站’，提供热水、简餐和短暂的休整空间。”

“然后就是公关方面，舆论场是第二战场，不容忽视。”

“一方面要宣传，滴滴这种新型网约车模式的好处，对有车的人来说，可以盘活闲置车辆资源赚点零花钱，对没车的人来说，可以更高效便捷便宜的乘车。”

“另一方面，宣传口径要精准，不要只强调滴滴打车多好，要突出滴滴模式在解决城市突发运力短缺时的‘不可替代性’和‘社会价值’。”

“然后可以收集一些用户和司机在风雪中相互温暖的真实故事，通过合作媒体进行传播。”

“最后就是团队问题，建议你们扩大地推团队，趁这个风雪进一步增长用户体量。”

“同时，创建好你们的客服团队。”

“对于可能出现的不满情绪，客服前置，主动沟通，不要为了数据忘了口碑，消费者的满意度才是最重要的。”

沉墨的分析精准地切中了要害，会议室陷入短暂的寂静。

程为深吸一口气，双手在桌面上交握，指节有些发白。

“沉总，您指出的方向。不瞒您说，技术部和运营部确实已经制定了类似的应急方案。”

“当然，您的方案也给了我们更多的补充思路，让应对方案更全面了些。”

“但......我们还面临一个更为现实的问题。”

他苦笑着松了松领带。

“就是资金链紧张。”

“这也是我邀请您过来指导的一部分原因。”

他打开面前的报表，语气变得沉重。

“上一轮墨痕给我们的融资主要用于基础建设，按照正常发展节奏完全足够。”

“但眼下这场雪灾带来的流量爆发，单日补贴支出就超出了原本的月预算。”

“服务器扩容、司机激励、用户补贴……每一项都在烧钱。“

财务总监适时补充。

“按照现有消耗速度，我们的资金最多只能支撑三天。”

“如果现在收缩战线，确实能活下去，但会错过这个千载难逢的市场机遇。“

众人的目光重新聚焦在沉墨身上，空气中弥漫着紧张的期待。

程为向前倾身，声音带着破釜沉舟的决然。

“沉总，我们讨论过很多次，这是滴滴确立市场地位的关键战役。所以……”

他顿了顿，郑重地开口。

“墨痕是否愿意参与本轮紧急融资？”

沉墨的目光扫过会议室里每一张紧绷的脸，最后落在窗外纷飞的大雪上。

“如果现在停止补贴，订单量会下跌多少？”

程为的声音有些发干。

沉墨缓缓站起身，眼神逐渐变得锐利。

“明天上午九点前，我要看到三份文档：详细的资金使用计划、未来72小时的作战方案、以及……”

他看向程为，“你们希望墨痕跟投的金额及份额。”

程为猛地站起身：“沉总的意思是？”

“墨痕可以注资。”

他起身整理好自己的大衣，看向程为。

“我待会儿的确还有其他安排，就先走了，刚才我说的东西，你们好好准备一下吧，不用送了，明天上午再见。”

帝都望京的一处高档小区里，《小欢喜》剧组正在紧锣密鼓地拍摄。

虽是寒冬，但室内拍摄片场却是一片温暖，甚至有些热火朝天。

离开滴滴的办公室之后，天色已快黑了。

沉墨赶到剧组的时候，没有惊动太多人，只由场务引着，悄无声息地来到了监视器后方。

导演汪骏正专注地盯着屏幕，屏幕上，白梦研饰演的乔英子，正与饰演她母亲爆发一场激烈的争吵。

“CUT！很好！这条过了！”

汪骏导演满意地喊了停，一回头，才看见站在身后的沉墨，连忙起身。

“沉总，您怎么亲自过来了？也没提前说一声。”

“路过，顺道来看看。”

沉墨的目光从监视器上收回，对汪骏点了点头。

“汪导，白梦研最近的状态还可以吧？”

“恩，梦研的表演还是蛮好的，墨痕培养得挺好。”

这时，刚刚结束表演的白梦研也看到了沉墨。

她脸上属于乔英子的委屈和愤怒瞬间消失，取而代之的是毫不掩饰的惊喜，眼睛“唰”地一下就亮了。

她也顾不上还穿着校服，像只欢快的小鹿，几步就蹦到了沉墨面前。

“墨哥！你来啦！”

她的声音清脆，带着显而易见的亲昵。

这一声“墨哥”叫得自然又响亮，扮演乔英子父母的沙益陶红也笑着走了过来。

“哟，我们英子这见到‘家长’，状态切换可快嘞。”

白梦研这才后知后觉地有点不好意思，吐了吐舌头，但依旧站在沉墨身边，没挪开步子。

“沙益老师、陶红老师，辛苦了。梦研没给您添麻烦吧？”

“哪儿能啊，”沙益爽朗一笑，看着白梦研的眼神带着赞赏。

“梦研这孩子，有灵气，肯用功，是块好料子。”

“就是这戏里戏外，情绪起伏大了点。”

陶红意有所指地调侃着白梦研刚才的状态变化。

白梦研被说得耳根微红，悄悄拽了拽沉墨的衣角，小声嘟囔。

“我哪有……”

沉墨眼底掠过一丝笑意，将自己手里一直提着的纸袋递给她。

“探班礼物，你之前说想吃的芝士蛋糕。”

“哇！”

白梦研惊喜地接过，打开一看，果然是她心心念念的那款，脸上的笑容更加璨烂。

“谢谢墨哥！你怎么知道我今天特别想吃这个！”

她抱着纸袋，象是抱住了什么宝贝。

今天这个场景，几乎全是乔英子一家的戏份，因此除了沙益、陶红、白梦研三人外，并没有其他的人。

几段戏份拍摄结束之后，已经晚上8点多，作为探班者，沉墨自然而然地做东，在剧组下榻的酒店宴请了全组人员。

几段戏份拍摄结束之后，已经晚上8点多，作为探班者，沉墨自然而然地做东，在剧组下榻的酒店宴请了全组人员。

酒足饭饱之后，白梦研和陶红先行离席，留下沉墨、沙益、汪骏三人继续侃大山。

快接近十二点的时候，沉墨才拿着导演助理给他办理的房卡住了进去，这一楼都是各个主演的房间。

他刚进入房间，门口便响起了急促却克制的敲门声。

门一打开，一道带着清新沐浴露香气的身影便迅速闪了进来。

下一秒，纤细的手臂就紧紧环住了他的腰，温热的脸颊埋在了他的胸膛。

沉墨微微一怔，随即反手轻轻关上了房门。

怀里的白梦研还穿着剧里的学生制服，但微湿的发梢和身上散发出的干净柔软的香气，表明她早已洗漱完毕。

她仰起头，眼睛亮得惊人，眼里满是毫不掩饰的思念。

“墨哥……”

她的声音带着点委屈，又象是终于找到依靠的喟叹。

“我好象……完蛋了。”

沉墨没有推开她，手掌轻轻落在她的后背上。

她继续喃喃低语，象是要把积攒的话一次性倒出来。

“你让我考虑清楚，我试过了……我以为忙起来就会不一样了。”

她吸了吸鼻子，声音带着一丝懊恼和无助。

“但我发现根本不行。”

“离你越远，时间越久，我就越想见你。”

“这几天对着剧本，脑子里却总是晃着你的影子，都快没办法好好入戏了……”

“所以……我想你了！”