第一卷 第66章 苏记会员制

苏平南把一叠裁好的硬卡纸搁在柜台上。

陈小凡伸手捏起一张，正反面瞅了个遍，“师父，这玩意儿真能换钱？”

“这不是纸，这是咱苏记的脸面。”苏平南抓起蘸了金粉漆的毛笔，在卡纸正中心落笔，“一个‘金’字，顶别人干三个月的活路。”

刘大壮从后屋钻出来，抹了一把脸上的油，“二十块钱一张，县城里那帮人能掏这冤枉钱？”

“二十块钱买个终身保修，买个优先提货权，你觉得冤枉？”苏平南头也不抬，手腕抖得极稳。

“那些有钱的主儿，最怕的不是费钱，是怕没地儿显摆。”苏平南放下笔，指了指卡纸上那个亮晃晃的金字。

陈小凡把卡纸放在太阳底下晒着，“那要是人家真拿着卡来，咱真给免费修一辈子？”

“电路板坏了换件收钱，咱免的是上门费和手工费。”苏平南敲了敲陈小凡的脑门，“这叫放长线，钓大鱼。”

店门刚推开一道缝，一股子早市的凉气钻了进来。

卖粮食的李老板迈进门，眼尖地盯着那叠金漆卡片，“苏经理，这又是啥稀罕货？”

“李老板，这是咱苏记刚出的‘金卡会员’，全县就发这一百张。”苏平南把一张卡片往前推了推。

李老板接过去，手指头在金漆上搓了搓，“啥叫会员？”

“交二十块钱，往后你家里的电视、收音机，只要是带响的、出影的，苏记管一辈子。”苏平南直勾勾盯着李老板。

“不光是修，往后省城来的新货，不挂牌子，先紧着带卡的选。”苏平南补充了一句。

李老板眼珠子转了转，把卡往怀里一揣，“给我留一张，就冲这‘优先’两个字，这钱我掏。”

他从兜里掏出两张大团结，啪地拍在柜台上，动作比平时买烟还利索。

不到半个钟头，红旗厂销售部大门口就围了一圈人。

“苏老板，给我整一张！我那小舅子正准备结婚买电视呢！”一个穿蓝涤卡工装的汉子喊着。

“排队！都往后稍稍！”刘大壮挡在柜台前，嗓门亮得跟破锣一样。

苏平南坐在后头，手里抓着一只英雄牌钢笔，在名册上登记。

“张主任，007号，您收好。”苏平南递出一张卡。

张主任把卡夹在皮夹子里，故意露出一角，在人群里晃悠，“这卡带劲，以后去苏记不用排队了。”

周围人的眼神全变了，原本还在犹豫的人，纷纷开始翻兜。

“给我一张！我没带够钱，先把这手表押这儿行不？”一个老汉急得直冒汗。

苏平南推回手表，“大叔，钱不急，您回去取，我给您留到晌午。”

林新月拎着暖水瓶走过来，给苏平南添了点水，“平南，这钱来得也太快了。”

“这是信用，新月。”苏平南指了指那叠越来越高的票子，“他们信苏记，这二十块钱就是投名状。”

整整三天，苏平南没下火线。

等到了第三天傍晚，

销售部的大门一关，陈小凡把铁皮盒子里的钱全倒在了桌上。

“一块的，两块的，全是十块的大团结。”陈小凡手指头都数红了。

“师父，五千一百六十块。”刘大壮声音都在发颤，“咱三天挣了一台北京吉普？”

“这是订金，不是挣的。”苏平南把钱捋平，分成五捆，“小凡，去邮电局，给省城赵长海打长途。”

电话接通的时候，那头传来赵长海略显疲惫的声音，“平南，你这大忙人怎么有空找我？”

“赵哥，我记得你上回说，省商委那边查扣了一批日本原装彩电？”苏平南开门见山。

赵长海在电话那头顿了半晌，“是有这么回事，不少人盯着呢，你有想法？”

“我要三十台，现款。”苏平南指尖在桌沿上敲着。

“三十台？那得两万多块，你哪来这么多钱？”赵长海惊得拔高了调门。

“钱的事儿你别管，我先给你汇五千订金，剩下的货到给钱。”苏平南语气很平。

“行，你小子够种。”赵长海在那头笑了一声，“那批货是‘国民’牌的，原装进口，比国内的强出一大截。”

苏平南扣下电话，看向院子里那棵老槐树。

“大壮，去百货大楼那边转转，看孙经理他们那批黑白电视卖出去几台了。”

刘大壮嘿嘿笑着跑了，不出半个钟头就钻了回来。

“师父，孙经理那儿冷清得能打蚊子。”刘大壮喘着粗气，“他们那批货还是老款，还非得要票。”

“咱们不只要卖，还要卖他们连见都没见过的颜色。”苏平南从抽屉里翻出那张省城地图。

一个礼拜后的清晨，一辆挂着省城牌照的大东风卡车停在了销售部门口。

卡车厢盖一掀开，全是裹着防震泡沫的木箱，上面印着歪歪扭扭的日文。

“这是啥？又是收音机？”围观的商户凑过来，伸长了脖子看。

苏平南拎着撬棍，对着木箱盖子猛地一别。

木板嘎吱一声裂开，露出一抹银灰色的外壳，还有那块大得惊人的屏幕。

“彩电！这是彩电！”人群里不知道谁喊了一嗓子，整条街瞬间炸了锅。

在这个全县还只有几十台黑白电视的年代，这一排彩电跟天外来客没区别。

苏平南把电视抱进店里，接上天线，按下了开关。

屏幕闪了几下，红绿蓝三种颜色猛地跳了出来，电视里放着的是省城的歌舞节目。

“这……这小人的脸是红的？”一个老太太揉了揉眼，往前凑了凑。

“那草是绿的，真跟活了一样！”

百货大楼的孙经理不知道什么时候挤进了人群，看着那屏幕，脸青得像生了锈。

“苏平南，你这货手续齐全吗？”孙经理咬着牙，声音从喉咙缝里挤出来。

苏平南指了指木箱上贴着的报关单和商委盖章的协作调拨证，“孙经理，要不你帮我查查？”

孙经理盯着那鲜红的印章，半晌没憋

出一个字，转头钻出了人群。

“金卡会员，今天优先提货！”苏平南对着人群喊了一声。

李老板第一个冲了进来，手里攥着金卡，“我要这台！就这台！”

他从怀里掏出一叠厚厚的大团结，手哆嗦着往柜台上放。

“九百八一台，李老板，你是老客户，再送你一副室内天线。”苏平南利索地开票。

不到两个小时，店里的三十台彩电就剩下了一半。

原本还在观望的商户，这会儿眼珠子都看蓝了。

“苏老板，我没金卡，现在办还行不？”一个外乡来的小老板急得直拍大腿。

苏平南头也不抬，“办卡排队，彩电还有十台，卖完就得等下个月了。”

“别呀！我出二十五办卡！你先给我留一台！”那老板从包里翻出一叠零钱。

苏平南看着账本上飞涨的数字，余光瞥见林新月坐在阴凉处，正盯着门口的彩电看。

林新月侧了侧耳朵，低声对苏平南说，“平南，孙经理刚才在街拐角跟那个卖假货的张麻子说话呢。”

苏平南眼皮没抬，“说啥了？”

“张麻子说，他能弄来一模一样的壳子，里头塞上旧零件，也卖咱们这个价。”林新月声音极细。

苏平南冷笑一声，把手里的钢笔合上盖。

“让他弄，正好给咱们的‘会员制’打个硬广告。”

天快黑的时候，店里的彩电一台没剩，只剩下空荡荡的木箱子堆在门口。

刘大壮在那儿数钱，手都快抽筋了，“师父，咱这买卖，比印钞机还快。”

“快了容易招风。”苏平南坐在藤椅上，看着远处的夕阳，“明天开始，把维修摊摆到门口去。”

“凡是金卡会员来修东西，不管是不是咱家卖的，全免手工费。”

陈小凡有些纳闷，“这不是给别人干白工吗？”

“傻小子，你看这县城，往后谁手里没张苏记的卡，他出门好意思跟人打招呼？”苏平南抿了一口灵泉水。

就在这时，街头传来一阵刺耳的自行车铃声。

吴秘书从车上跳下来，脸色有点急，“苏经理，周县长让你现在去趟县委，出事了。”

苏平南站起身，拍了拍裤腿上的木屑，“怎么，红旗厂那帮老头子坐不住了？”

“不是厂子里的事。”吴秘书压低声音，“是北郊那个砖窑厂，出人命了，跟王大发有关。”

苏平南眉头拧了一下，回头看了林新月一眼。

林新月的手紧紧抓着藤椅扶手，眼睛盯着北边，半晌没说话。

“去吧，我在这儿守着。”林新月低声说。

苏平南拎起外套，跨上那辆凤凰牌大杠，消失在夜色里。

县城的路灯昏黄，拉得人的影子忽长忽短。

苏平南知道，这一万多块钱带来的动静，才刚刚冒头。

风从领口钻进来，带着一股子干涩的尘土味。

这一仗，已经不是单纯的做生意了。